Consultor (a) de Expansão

• Prospectar e gerar oportunidades comerciais para expansão da rede, por meio da atuação em canais ativos e receptivos, contribuindo para formação de pipeline compatível com as metas de crescimento da empresa.

• Gerenciar os leads e oportunidades da área de expansão, por meio do acompanhamento da carteira comercial, atualização das informações no CRM e organização das etapas do funil, assegurando fluidez na condução das negociações.

• Conduzir reuniões comerciais com potenciais franqueados, por meio da apresentação do modelo de negócio, esclarecimento de dúvidas e avanço das tratativas, contribuindo para evolução das oportunidades no funil de expansão.

• Apresentar o modelo de franquia da rede, por meio do detalhamento do investimento, retorno, operação e diferenciais do negócio, assegurando clareza sobre a proposta de valor da franqueadora.

• Qualificar o perfil dos candidatos à franquia, por meio da análise da capacidade financeira, aderência ao modelo, interesse no negócio e alinhamento com os critérios definidos pela empresa, contribuindo para maior assertividade na seleção de parceiros.

• Elaborar e conduzir propostas comerciais, por meio da organização das condições da oportunidade, negociação com os candidatos e acompanhamento das tratativas, contribuindo para conversão das vendas da área.

• Acompanhar o pipeline comercial da expansão, por meio do monitoramento das etapas do funil, análise da cobertura de oportunidades e acompanhamento do tempo médio de fechamento, assegurando previsibilidade e organização da operação comercial.

• Apoiar estratégias de expansão regional, por meio da atuação em diferentes canais de captação, participação em ações comerciais e alinhamento com os direcionadores de crescimento da rede, contribuindo para avanço do plano de expansão.

• Acompanhar indicadores da área de expansão, por meio do monitoramento de leads, reuniões, propostas, conversões e tempo médio de fechamento, contribuindo para leitura da performance e melhoria dos resultados da operação comercial.

• Atuar de forma integrada com as áreas envolvidas no processo de expansão, por meio do alinhamento com marketing, franqueado e demais áreas de suporte, assegurando continuidade das etapas após a conversão da oportunidade.